健威品牌总监刘海涛

网易家居9月7日报道 

网易家居9月7日报道 第30届广州家具展于9月7隆重开幕，网易家居在开幕第一天专访健威品牌总监刘海涛。刘海涛表示，尽管整体市场低迷，健威人性家具上半年销售仍有一定增幅，将通过新展出的高端产品、提升附加值开拓市场局面。

广州展走高端路线 推欧洲纯实木产品

网易家居：广州秋季展健威带来的新品有些什么样的特色？

健威刘海涛：我们健威在原来四个系列基础上都有新的产品在这一届展会上展出，其中比较主打我们现在所看到曼哈顿这一系列。

网易家居：这一系列有什么样的特色，给我们介绍一下。

健威刘海涛：曼哈顿展出的产品全部用欧洲名贵树种白蜡木作为它的材料，而且它是整个百分之一百都是实木做的。包括我们现在看到的面料，还有我们抽屉里面的底板，还有衣柜后面的背板，由内到外跟木有关的相关部件都是用这种名贵的白蜡木材料来做。

网易家居：我们看到我们这次参展的这个曼哈顿的产品，有越来越高端的发展的趋向。我们在品牌定位这一块的话，是往高端走还是我们往各个层面都有，用各个系列产品去支撑？

健威刘海涛：因为本身我们健威是产能很大的企业，需要满足不同市场的需求，我们之前所定位四个系列也是满足不同的年龄层跟不同价格定位的产品的需求。像20来岁的，比较中端一点，我们有加州缘系列的产品，我们最高端的，像我们的曼哈顿系列的是针对45岁以上的，有一定经济实力的比较高端的的消费者。

首创国内“立体仓”仓储系统 投产新的沙发工厂

网易家居：我刚才在2.1馆也看到我们健威有展馆，是一个软体沙发这一块。请刘总给我们介绍一下我们健威沙发发展的一个策略。

健威刘海涛：我们04年的时候就开始做沙发，之前是作为健威全国板式家具专卖店的配套沙发和出口为主，然后从今年开始，我们就会在沙发的国内市场开拓这一块会有比较大的一个举措，比如我们今年年底会新投产一个总投资6.5亿元的沙发工厂，有20万平米的面积，里面有最先进的生产的设备，还有国内沙发行业创先应用的一个叫做立体仓生产物流系统，能把我们的生产、仓储流程高效统一管理。

网易家居：可以用很现代的方式去更便捷操作我们的物流？

健威刘海涛：是的。因为我们健威一直以来都是以质量作为我们最大的一个卖点。像我们在设备上的投入一直在行业里面来说都是最大的。

重提“人性家具”概念 深化产品设计客户服务

网易家居：我们也知道刘总是主管健威品牌这一方面的。我们刚才了解了一些产品方面的情况，也想刘总给我们介绍一下，健威在我们的品牌发展、品牌建设、品牌推广这一块有什么样新的计划吗？

健威刘海涛：是这样子的，我们健威家具一直所主推人性家具的概念，是在06年我们已经提出来了，当时是叶茂中跟我们基于家具市场的营销定位，一起碰撞出出这个概念的。我们认为这个概念在家具是比较好的一个概念。现在你可以看到其他某些品牌也主打人性家具的概念，所以我们觉得我们要重新把我们健威人性家具这个概念处理好。包括从我们的一个产品的设计，包括从我们一个专卖店销售环节给客户的一种感受，也包括在不同的媒体上进行的一个传播，我们都要去强化我们人性化的产品，还有我们售后服务上也要强化我们人性化服务的概念里面去。

网易家居：刚才刘总提到我们强调人性化，能不能具体一下我们打算有一些怎么样具体的措施去推广它，可能还有其他企业都在标榜我们家具的人性化这一刻。我们健威怎么样能从众多的这种概念当中，把我们自己标识出来？

健威刘海涛：是这样子的，因为家居或者是家具最终用的还是我们人作为我们的主体，然后我们所提出这种人性化，它除了体现在我们产品设计这种硬件上的一个人体工程学上边，或者其他像对于小孩子安全上面的一个照顾之外，我们还会慢慢把我们这种概念深化到情感诉求的层面里去，就包括跟我们多年合作的代言人任达华先生，因为他本身是很资深的演员更是影帝，他对于人性的演绎是很到位的。接下来我们通过他，更有深度去挖掘家具跟家庭跟人性的一个连接点，去打动消费者，让消费者认同我们人性化的概念。

淡市下仍有满意增幅 开发高端产品救市

网易家居：最后一个问题，我们也知道今年整体家具行业状况都不太景气。刘总介绍一下我们健威在将来的日子里怎么去应对不太好的市场氛围？

健威刘海涛：虽然市场整体来说有一个，像很多媒体说寒冬，就我们公司在前半年来说，综合国内跟国外的一个销售量比去年还是有一定的增幅。而关于接下来的应对方面，我们以前可能更多的是针对中高端的市场，所以现在我们曼哈顿系列要主攻高端这一块的市场，因为高端市场附加值会更高一点。而且我们本身工厂的生产实力是很强大，所以我们对于做好这种高端产品、对于高端产品的品质保证，我们是很有信心的。