网易家居专访联邦副总裁周山林

网易家居9月7日报道 第30届家具展于9月7隆重开幕，网易家居在开幕第一天专访联邦集团董事、常务副总裁周山林。周山林表示，9月份的展会总体看比3月份更冷清，但联邦展位人气明显较旺，联邦将在下半年进一步加大产品升级研发力度，加强市场营销，提升品牌竞争力。

当代中式家具亮相展会 两个展馆展示不同产品线

网易家居：请给我们介绍一下联邦带来广州秋季展参展的一些产品好吗？

周山林：我们带来新产品分布在两个馆，2.2是我们主要的展馆，它包括我们三个方面的研发新品。一个是全新全实木一品柚系列，一个是米尼沙发新产品，还有我们软床和床垫产品。

网易家居：能不能给我们介绍一下这些产品，哪一方面会比较有卖点，有特色？

周山林：几个方面的产品都有一些新的特色，比如说我们最新推出的一品柚产品，它就很好地把我们的传统的中式家具和现代的风格、现代的技术与工艺以及现代的生活功能需求相结合，使它具有很高的价值感，又有舒适性和实用性，也是给我们当代中式家具树立了一个新的典范。

网易家居：我们留意到，联邦有了一些新的床垫产品，我们这次参展床垫产品有一些什么样的特色？

周山林：其实我们做床垫和软床产品时间也不算短了。但是相对联邦其他的系列，它属于是新的。我们在北方总部建设床垫和软床制造基地。我们梦斐斯品牌床垫和软床，现在也逐步被消费者认知和喜爱。

9月份展会整体比年初展会更淡

网易家居：联邦可以算是家具展会的一个发起者了，想周总评价一下，联邦三月份参展的时候，跟今年九月参展的时候，整体的感觉有什么不一样？面对市场环境的进一步低迷，在备展的时候应对措施有什么不一样吗？

周山林：整体来说，不管是广州展和东莞展，和三月份相比，因为市场不太理想，参展各方面的积极性稍微比三月份要差一点。大家都看到，今天整个展会要相对冷淡一点。但是你现在也看到，在我们联邦的展场里面，人流还是相当可观的。

在联邦展馆这里体现人气较旺的情况，我觉得有两个方面原因，一方面也是因为我们联邦集团做足了准备，在这个市场相对不是太理想的情况下，我们不断地去挖掘和提升竞争力；另一方面，也是这一段时间以来联邦经销商和我们最终的目标消费群能够看到更有价值的东西，大家一起来共同增强信心，一起集体发力，在逆势中取得了相对比较好的成绩。

淡市下爆破营销对企业非常重要

网易家居：行业的不景气，使得很多企业去做一些终端方面的改革，许多企业进行了非常多终端方面的促销、爆破。我想问一下我们联邦集团对这一方面看法是怎么样的？您觉得我们有必要在终端方面做这么多促销之类的举措吗？

周山林：促销营销手段当然是是非常重要的。从一到八月份的情况整体看起来，在市场上相对活跃一些的，包括各类活动搞的多一些的企业和经销商，他的业绩还是相对好一些。现在肯定要更加努力去做，才能够保持一个相对比较好的业绩。但同时我们又觉得，光靠这些市场动作，它还是远远不够的。更重要的，要不断地提高自己的实力，对经销商也好，对消费者也好，你有创造力，你在不断进取提升，这个才是根本。

下半年产品进一步升级，市场力度进一步加大

网易家居：过去有些企业热衷于招商，经销商进来了以后，他可能比较少去关怀经销商。很多企业对于经销商来说，只是一个工厂的角色，而不是一个企业的角色。我想问一下周总，联邦在对待经销商这一块，有什么法宝去更好服务经销商？

周山林：这是一个综合性的问题。从根本上来说，我认为首先是提高品牌和产品的竞争力。在品牌上面，联邦这个品牌的知名度、美誉度一直是比较高的，我们也还不断努力在做工作，包括我们从各方面去扩大我们的品牌影响。今年全年我们对于各方面广告的投放，包括中央电视台和各类其他媒体，力度还是比较大的。然后在产品上，加大产品升级的力度，在相同的价格水准上，使我们的产品更有价值，更受终端消费者欢迎。

网易家居：联邦一直在科技创新和产品研发方面是非常有实力的。

周山林：对。我们这一次带出来的新产品，从水准以及新产品的组合量，应该说都是超前的。接下来，我们更加重视通过科技创新，来提高我们的竞争力，降低我们的成本，提高我们的产品竞争力。像刚刚上个月我去到北京，参加了全国轻工业科技大会，在这次大会上，联邦获得全国轻工业科技先进集体的光荣称号。

网易家居：作为家具行业来说非常难得。

周山林：对，只有我们一家，在全国科技大会上去参会，得到国家一级颁发的荣誉。这也是我们一直以来从各方面加大创新力度，特别是科技创新的力度所得到的高层次认可。

网易家居：这让我想起来联邦去年也作为唯一一家获得国家级企业技术中心的认定，而让整个家具行业为之骄傲。希望联邦集团能够带领着家具行业在科技创新，产品原创设计与技术研发快速发展的路上继续前行。非常感谢周总接受我们网易家居的采访。也祝愿联邦在展会上取得圆满的成功。