2013中国国际门业展览会在北京举办，网易家居记者在展会现场采访了春天木门市场部经理王维强。春天木门跨界进入地板行业，王维强认为春天有这个实力，投入了大量的人力物力，包括厂房建设、设备投入等，对这个市场有信心。他介绍，地板和木门是完全融合在一起，叫春天木门地板家居一体化馆。

春天木门市场部经理 王维强

相信春天的品牌实力 挑战地板市场

网易家居：这一届我们带来了许多之前取得的荣誉，说明我们在这个行业已经做了很多年了，有很深的积淀。

王维强：我们是做防盗门起家的，从公司成立到现在十几年了，防盗门做得是比较好，在木门行业也算小有名气，地板也做得有两三年的时间，现在是把木门、地板捆绑在一起销售。你刚说我们有很多荣誉，确实这么多年沉淀下来，包括我们一直追求的品牌建设，所以“中国驰名商标”、“浙江名牌”、“金华市政府质量奖”、“十大品牌”这样的荣誉积累了许多。

网易家居：我知道好多地板企业去做木门，但少有木门企业涉及地板，对此你是怎么考虑的？

王维强：木门是一个定制性产品，很难做得很大，因为定制性产品有订单才能生产，不能做库存，所以销售量和销售额有一定的限制。但地板不一样，可以做库存，且销售市场前景也比较好，虽说竞争比较激烈，但是我们相信“春天”这个品牌。像圣象、大自然他们都是几十个亿，二、三十个亿的销量，未来如果地板做得好的话，我们也想做到十个亿、二十个亿，加上我们的木门，那就真的是一个大型的区域集团了。

门业的营销跟地板的营销可以说相差四、五年的时间，地板的营销已经是过度营销了，很多企业甚至十年、二十年前就做地板了，他们的营销已经做得很精准了。而我们相当于是先做木门，再来做地板，是挑战，但我们对这个市场有信心，投入了大量的人力物力，包括厂房建设、设备投入等，我们有这个实力。

网易家居：这两、三年的情况怎么样，我们这次带来了也有地板的产品？

王维强：去年因为大行情不好，整个地板木门都受到一些影响，但也有增长。 防盗门去年整个行业来说都是下降的，但我们公司在2012年是增长了30%，我觉得品牌建设很重要，因为只有品牌建立了，才能在这个行业立住脚，才能在不好的环境中脱颖而出，逆势扬帆，。

网易家居：您简单介绍一下我们这次带来的新产品。

王维强：我们这次产品的系列比较多，有1系列、2系列还有5系列，尤其是我们的门道线。现在我们采用5号门道线，它的弧线型是比较好的，还有几款带玻璃的门，这种时尚、简约（简约装修效果图）的设计方式很受年轻人的喜欢。我们还有一个最大的特点就是T型门，T型口区别于其他的门的一个最大特点是静音，我们宣传的是“静音木门的倡导者”，对这个产品质量地把控也是很严格的，可以让消费者放心使用。

提升营销队伍实力 加大经销商扶持

网易家居：2013年整体的战略方面的计划还有哪些，除了产品方面，整体上还有哪些？

王维强：两个方面。一方面，2013年我们整个营销队伍在提升，就是我们整个内部管理都比以前要规范、严格，另一方面，我们对外的销售途径，包括我们的招商都是非常严格的，我们可能会招100多家经销商，但我们都是要求非常优质的经销商，就是说宁缺毋滥，这个地方如果做得不好，或者这个经销商的素质不是特别高，那我们可能就去等待或者选择更好的，这是我们的招商思路，包括我们未来的政策，如何扶持经销商，如何搞促销活动，如何提高经销商的生存能力和单店销售能力。

网易家居：我们现在都能给到哪些扶持？

王维强：我们对经销商的扶持是比较大的，像我们在央视投广告，包括我们在媒体投广告，就是网络媒体这块也投了很多；我们也给了经销商很大的扶持，比如说他们在当地做广告我们有广告扶持，他们在当地做活动我们有活动扶持，这样子经销商的积极性会很大，所以我觉得这一块我们在2013年准备在营销这一块会有一个特别特别大的改变。

网易家居：我们地板跟木门是完全分开的两个体系？

王维强：地板和木门是完全融合在一起的。我们地板和木门现在全部是做春天，叫春天木门地板家居一体化馆，我们所有的经销商，只要店面超过150的，我们都是全部放在一个店面里面。一方面可以带动地板的销售，另一方面是现在很多店面的租金很高，店面生存压力比较大，如果像空间设计一样，把地板和门有机的搭配在一起，消费者看到也会很舒服，觉得这个风格我喜欢，那么这个地板和门都要了，这样也可以减少消费者的时间，而且同时选我们的木门和地板，肯定要比单一的去购买要优惠。

网易家居：到目前为止，从今天来看这个经销商的招商情况怎么样了？

王维强：今天来看，我们北京展会整体的招商情况我觉得还是比较好的，应该来说全国的门业的展览，这次展会人流量是比较大的，招商情况也是比较乐观的。我们连续第五年参加了，每年都给我们带来不少经销商，去年成功招商20个，有效信息可能有一、两百个吧，就是我们会在经销商当中选择哪些比较好的经销商，会选择性的去做。

借鉴优秀企业经验  尝试电商模式发展

网易家居：实际上认为这个展会对我们这个行业的帮助，对企业的帮助还是挺大的？

王维强：对，还是挺大的，为什么我们每年都来参加这个展会，肯定是有它的特点和优点，有它的独到之处，因为这个展会可能前期宣传，包括每年在这个时候，他们会组织观众来参观，或者说很多人，在行业内本身就有一定的知名度了，所以说这个展会。

网易家居：有没有想过，现在可能有很多企业觉得来参加这样的展会，一方面这个布展的成本也比较高，现在可能就连这个展会主办方也在想一些第一更节省企业成本，第二更快速、更便捷的，包括网络上客户端方面的其他的营销宣传的展示方式，您怎么看待这块？

王维强：我觉得这个实体店可能就是更直观吧，如果我觉得未来可能是网上商城，或者是我们的3D技术，我们去年就做了一个3D体验馆，因为我觉得像展会就很直观的，人与人接触，然后你的产品也近距离的与客户接触。

网易家居：我们目前电商这块做得怎么样？

王维强：目前我们可以说基本上没做，因为我们觉得这个跟实体店还是有些冲突的。未来我们可能会设计出一、两款，就是经销商不会销售，专门在网上销售的。

网易家居：实际上这个产品体系要调整得很清楚才行，不然现在建材行业做电商，和经销商的关系可能很难理顺。

王维强：所以我们是在筹备这一块。筹备需要一段时间，我们会去参观那些做得比较好的，比如说TATA，顾家家居等等这些做得比较好一点的，我们会去参观他们的，参考他们的经验，借鉴一下。

网易家居：谢谢王经理。